こんにちは、まりあです。
やるだけで、確実に売り上げがUPする簡単手法を公開しています。
ヤフオクで商品が売れないと
悩んでいる方は、是非お試しください。
商品が売れない
初めて、
不用品をヤフオクに出品した際は
全く売れませんでした。
出品前に、色々と調べ、
自分なりの工夫もしていたのに
ウオッチさえも付きませんでした。
ヤフオク出品されたことがある方はわかるといますが
ウオッチというのは、
ヤフオクで気になる商品に
チェックしておく仕組みのことです。
手法をリサーチ
どうして売れないのかわからなかったので
商品が売れてる方が、どんな工夫をしているのかを
リサーチすることにしました。
リサーチをしてわかったことは
売れてる方は、
次のことを実行していました。
・商品の紹介写真をフル使用
・商品説明が詳しい
・商品説明用テンプレートを使用
商品の紹介写真をフル使用
ヤフオクでは、
商品の紹介写真が最大で10枚使えます。
その10枚をフルに活用していました。
10枚をどのように使っているかというと
たとえば、キズがあれば、そこを拡大して写すとか
備品があればそれも、もれなく撮影していました。
特に、
後からキズがあるのがわかったりすると
クレームの原因にもなります。
なので、
お客さんに確認の上で購入してもらうためにも
キズを撮影しておくことは大切なんです。
商品説明が詳しい
商品説明としては
次のようなことが書かれていました。
・新品 or 中古を記入
ヤフオクの項目にも、
商品状態を記入するところはあるのですが
もっと、詳しく記入されていました。
特に中古については、
キズの有無や使用頻度などが
写真とともに、詳しく書かれてありました。
・手放す理由
なぜ手放すのか、その理由が書かれていました。
これはたとえば、
「整理していてみつけたが使わないので手放します」
みたいな感じですね。
・型番記入
主に機械や調理器具に記入されていました。
これは型番がわかれば、より詳しい情報が
メーカーのホームページなどでわかるからだと思います。
商品説明用テンプレートを使用
商品説明用テンプレートとしては
多数の方がオークファンのテンプレートを
使用していました。
ちなみにオークファンとは、
国内外のオークション・ショッピングサイトを
まとめて検索出来るサイトで
会員登録すれば、誰でも使えます。
また、オークファンは
無料ながらテンプレートの種類が多いので、
商品の内容によっても選択が可能なんです。
それに、
テンプレートを使うと他の同じ商品より目立つし、
雰囲気もよい感じになります。
ただし、このテンプレートは
商品説明欄にHTML形式が使用可能な
プレミアム会員でないと使えません。
※テンプレートがHTML形式で提供されているためです。
私に足りなかったものは
売れている方が実行されていることを
リサーチしてわかったことは、
私はお客さんの立場に立った
商品説明をしていなかったということでした。
・写真
・商品説明
・テンプレート
など
すべて、売れてる方とおなじ手段で
工夫はしていたのですが
お客さん目線ではなかったために、
商品に興味を持ってもらえなかったのです。
自分が購入する立場なら、
気になるであろう情報が足りなかったのですね。
それは、たとえば、
手放す理由を細かく説明するとか
中古商品であれば、写真をフル活用して
お客さんが気になるであろう
説明をしていなかったということです。
その後、
お客さん目線にたった写真や説明を加え
売れている方がされている工夫を
もれなく実行したところ、
今までのことがウソのように売れるようになりました。
ま と め
今回は
不用品で思うように商品が売れない時に
試した手法について解説しました。
手法をまとめますと
初めに
売れるためのあらやる工夫をします。
その上でそれが
お客さんの立場に立ち、
お客さんの気持ちに寄り添った
説明をしているかを見直してみます。
このようにすると
お客さんが知りたい商品情報がわかるので
迷うことなく、安心して、購入していただけます。
お客さんの立場に立つこと
お客さんの気持ちに寄り添うことは
不用品販売に限らず、
どのビジネスでも大切なことですよね。
最後まで読んでいただいてありがとうございます。
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