応援したくなる心理アンダードッグ効果のビジネス活用法
について解説しています。
アンダードッグ効果とは
アンダードッグ効果とは、
行動心理学のひとつで
不利な状況にある人や
弱い立場にある人などに対して、
同情したり応援したくなったりする心理が
働く傾向のことです。
その由来は政治（選挙）です。
不利な状況だった候補者に、
世間からの同情によって票が集まり、
逆転勝利になったということからきています。
アンダードッグ効果の例
アンダードッグの例としては
たとえば、
運動会のかけっこで、転んでも立ち上がり
最後まで一生懸命走った子供には
たとえそれがビリであっても、
観客からは応援や拍手が起きますよね。
そのように、
頑張っているのに報われない人を
応援したくなるのが、アンダードッグ効果なんです。
アンダードッグ効果が働く条件
でも、
アンダードッグ効果が働くにはある条件が必要です。
先程の運動会の例にもあるように
弱みをみせるだけでなく
ひたむきに努力していたり一生懸命さがあるからこそ、
応援したくなるんですよね。
一生懸命に頑張っているというのが大切なんです。
ビジネスに活かす方法
そして、
このアンダードッグ効果は
ビジネスに活かすことができます。
お店を経営している人なら
自分がたとえばこのお店を立ち上げるまでの
努力した経緯などをHPにあげておけば
あなたに共感する人があらわれるかもしれません。
そして、共感してもらった人には
日ごろからメルマガなどで
お得情報などを伝えるようにします。
たとえば、お花屋さんだったら
切り花を長持ちさせる方法などですね。
このように日ごろから関係を築いておけば、
イベント（誕生日や母の日など）の時には
あなたから商品を購入したいと言ってもらえるようになります。
応援してもらえる人となるためには
また、
初心者で、結果が出ていないとしても
一生懸命頑張っていれば
ひたむきに頑張る人を、人は見ているものなので
何かのきっかけで
引き上げてもらえるかもしれません。
ま と め
アンダードッグ効果とは、一生懸命頑張っているのに
報われない人や不利な立場の人を応援したくなる心理のことです。
アンダードッグ効果が働くためには
弱みをみせるだけではダメで、
一生懸命さやひたむきさが必要です。
ビジネスでもアンダードッグ効果は利用できますが
その際も、日々の努力が大切となります。
最後まで読んでいただいてありがとうございます。
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